Amenities hotel ada KWnya?|| Mendapatkan harga yang murah belum tentu baik

Beberapa waktu lalu, saya bertemu dengan sebuah prospek klien hotel. Di meeting tersebut semua tampak baik-baik saja, sample-sample yang saya bawakan juga menarik perhatian prospek klien tersebut. Namun saat kami mulai berbincang mengenai pricelistnya saya merasakan sedikit keraguan dari prospek saya itu. Dia kemudian mulai bernegosiasi, dan meskipun saya sudah memberinya harga terbaik yang bisa saya tawarkan, dia tetap bersikeras bahwa harga vendor lain lebih murah daripada harga kami. Saya pun bingung bagaimana hal itu bisa terjadi karena kami bukan hanya distributor, tetapi kami juga memproduksi produk kami sendiri, sehingga kami pun dapat memberikan harga yang terbaik. Saya pun meminta untuk melihat amenities dari vendor lain tersebut; dan saat saya lihat produknya, bisa terlihat kalau kualitasnya jauh berbeda. Saat saya berikan pricelist untuk barang dengan kualitas yang menyerupai contoh dari vendor lainnya itu (apple to apple), ternyata harga yang saya berikan lebih rendah.

Kami dari pihak vendor mengerti bahwa pihak hotel ingin mendapatkan barang dengan harga yang terbaik. Namun mendapatkan harga yang jauh lebih murah daripada harga pasaran belum tentu lebih baik. Kualitas dari barang tersebut harus dipertimbangkan juga, karena ada banyak yang vendor lain bisa lakukan (yang saya lihat sendiri di hotel-hotel) untuk mengurangi cost dari produk tersebut sehingga bisa memberikan harga yang ‘murah’, seperti; finishing yang berbeda, terutama untuk cover box, harganya akan lebih murah tanpa laminating namun terlihat kurang mewah. Cover lain seperti cover kertas atau silicon rubber juga ada ‘KW’nya lho, banyak yang saya temukan sendiri kertas yang diberikan ke hotel itu tebal (lebih menyerupai kertas pamflet), dimana seharusnya cover kertas untuk amenities relatif lebih tipis agar terlihat lebih indah;dan cover silicon rubber yang terbuat dari plastik, sedangkan silicon rubber seharusnya terbuat dengan bahan yang mudah terurai. Kemudian untuk shampoo, bath gel, dsb juga bisa diubah bahan-bahannya yang nantinya berdampak pada kualitas shampoo/sabun tersebut saat pemakaian (bisa membuat rambut kusut, atau jika dipakai secara terus-menerus bisa membuat rambut rusak).

Kami adalah vendor tangan pertama yang berarti bahwa kami juga dapat memproduksi barang-barang kami sendiri, maka dari itup kami pun bisa memberikan harga yang terbaik. Pastikan dengan harga yang lebih murah, anda juga mendapatkan kualitas barang yang sepadan. Jika anda mau tahu cara untuk mengurangi cost amenities dengan tepat, baca halaman ini juga ya!